„Nejsou lidi, musíme automatizovat.“ Dvě věty, dva mýty, jedna drahá chyba (díl 1/3)

Málokterá věta se ve skladech opakuje tak často jako „nejsou lidi“. A málokterá se říká s takovou jistotou jako „budoucnost je automatizace“. Obě znějí rozumně, obě něco ospravedlňují — první vyšší mzdové náklady a věčný nábor, druhá investici do technologií. Jenže když obě postavíte vedle aktuálních dat, ani jedna neobstojí tak, jak se vypráví.

Mýtus první: „Nejsou lidi“

Čísla mluví jasně. Obecná míra nezaměstnanosti v Česku se v roce 2026 pohybuje kolem 4–5 % a meziročně roste; v řadě krajů je uchazečů o práci znatelně víc než před rokem. Průměrná mzda skladníka se pohybuje kolem 34 000 Kč hrubého. Lidé na trhu jsou — proto vám agentury volají, že mají koho poslat.

Věta „nejsou lidi“ v praxi obvykle znamená něco jiného: nejsou lidi, kteří za nabízených podmínek zůstanou déle než pár měsíců v procesu, který je vypálí. To ale není problém trhu práce — je to problém procesu a odměňování. A ten nevyřeší ani nábor, ani robot.

K tomu jedna změna, o které se málo mluví: agenturní zaměstnávání se od roku 2026 výrazně zpřísnilo. Tvrdě se vymáhá srovnatelná mzda s kmenovými zaměstnanci, inspektorát práce koordinuje kontroly s finanční správou a logistika je jejich primární cíl. Doplatky mezd u velkých uživatelů agenturní práce mohou jít do desítek milionů korun. „Levní lidé z agentury“ přestávají být levní — a začínají být rizikoví.

Mýtus druhý: „Automatizace to vyřeší“

Teď druhý tábor. Poptávka po automatizaci je reálná — podle průzkumu Interact Analysis mezi 363 řediteli je automatizace nejvyšší strategickou prioritou pro 40 % firem a vysokou pro 79 %. Potud marketing. A teď realita:

• Plně automatizované vychystávání má jen 12 % provozů (MMH Automation Study 2026, 120+ provozů). Balení 13 %. Nejrozšířenější plně automatizovaný proces je tisk etiket. Mezi hype a realitou je propast.
• Největší bariérou není cena, ale komplexita. Integrace do stávající haly, propojení se systémy, odstávky provozu — to firmy uvádějí jako překážku číslo jedna, před rozpočtem (Interact Analysis, 2026).
• Skutečná cena je násobkem ceníku. Boston Consulting Group doporučuje počítat s minimálně trojnásobkem pořizovací ceny robota; u náročnější integrace (dopravníky, úpravy haly) i čtyř- až pětinásobkem. Cena samotného hardwaru bývá jen 25–40 % celkové investice.
• Plná autonomie zatím naráží. Automatizované vozíky jsou podle šéfa provozu jedné globální firmy „buď bezpečné a pomalé, nebo rychlé — ale bez lidí okolo“. A humanoidní roboti? Výroba v roce 2025 vzrostla desetinásobně, reálné nasazení ve skladech je zatím minimální.

A česká vlajková loď? Alza investovala do svého centra u Prahy přes miliardu korun, z toho stovky milionů do automatizace (systém AutoStore se 400 roboty zkrátil expedici z dvou hodin pod 30 minut), Rohlík oznámil plány v řádu miliard. Jenže to jsou giganti s obřími, stabilními, celoročními objemy. Přenášet jejich matematiku na běžný sklad s třiceti lidmi a sezónní špičkou je nejkratší cesta k investici, která se nikdy nevrátí.

Skutečná otázka: kolik vás stojí jedna operace

Debata „roboti vs. lidé“ je ideologie. Byznys rozhoduje jediné číslo: kolik vás stojí jedna operace — jeden pick, jedna paleta, jedna objednávka. A tady přijde překvapení, protože většina firem nezná ani cenu své lidské práce.

Rychlý příklad:

Skladník s hrubou mzdou kolem 32 000 Kč (z toho část v prémii) vás po započtení odvodů, zákonného úrazového pojištění, benefitů a rezervy na nemoc stojí zhruba 47 000 Kč měsíčně. Připočtěte fluktuaci — v náročných skladových provozech běžně desítky procent ročně — a náklady na nábor a zaškolení, a roční náklad na jedno místo se blíží 565 000 Kč. Při reálném fondu 152 hodin je to přes 300 Kč za hodinu, a protože produktivních bývá jen 70–80 % času, cena produktivní hodiny přesahuje 400 Kč. Ne 210 Kč, jak vychází z hrubé mzdy. Většina rozhodnutí o automatizaci i o agenturách se přitom dělá nad tím prvním, falešným číslem.

Spočítejte si to dřív, než budete rozhodovat

Než přijmete argument „nejsou lidi“ nebo „automatizace to vyřeší“, potřebujete jedno vlastní číslo: kolik vás skutečně stojí jeden zaměstnanec a jedna hodina jeho práce. Připravili jsme pro vás nástroj, který vám to spočítá.

• Kalkulačka „Kolik vás skutečně stojí jeden zaměstnanec“ (zdarma, výměnou za e‍-‍mail) — zadáte mzdu, prémii, odvody, úrazové pojištění, fluktuaci a nábor a během pár minut vidíte plně naloženou hodinu, cenu produktivní hodiny i roční náklad na místo.

Pokud vám výsledek vyrazí dech, přesně tohle řešíme: audit produktivity, normy z vašich WMS dat a odměňování, které drží lidi. První konzultace je na nás.

3 věci, které můžete udělat hned

Závěr dílu 1: nekupujte řešení, dokud neznáte číslo

„Nejsou lidi“ neobstojí před statistikou a „automatizace to vyřeší“ neobstojí před realitou nasazení. Obě věty mají společné jedno: prodávají řešení dřív, než znáte svoje číslo. V příštím dílu ukážeme, co s tím číslem udělat — proč je nejlevnější robot lepší proces a jak snížit náklady skladu bez jediné koruny investice. Ve třetím dílu pak spočítáme, kdy se robot opravdu vyplatí — a proč ROI automatizace počítané na neefektivním provozu vždycky lže.

Zdroje

• ČSÚ / Úřad práce ČR: Míra nezaměstnanosti a vývoj na trhu práce, 2025–2026.
• JenPráce.cz, Personálka.cz (2026): průměrná mzda skladníka ~34 000 Kč hrubého.
• Proxima Legal (2026): Agenturní zaměstnávání v roce 2026 — zpřísnění pravidel, koordinované kontroly SÚIP a finanční správy, riziko doplatků mezd.
• MMH Automation Study 2026 (Peerless Research Group, 120+ provozů): plná automatizace pickingu 12 %, balení 13 %, etikety 24 %.
• Interact Analysis, Voice of Market (2026): automatizace nejvyšší priorita 40 % / vysoká 79 %; bariéra č. 1 komplexita integrace; autonomní vozíky; humanoidní roboti.
• Boston Consulting Group (via Automate.org / A3): pravidlo minimálně 3× ceny robota pro odhad celkové investice; hardware 25–40 % TCO.
• Mordor Intelligence, ABI Research (2026): AMR návratnost pod 24 měsíců; růst modelu Robotics‍-‍as‍-‍a‍-‍Service.
• Tritax Big Box & Savills, Future Space Report 2026: 33 % firem plánuje růst počtu operátorů, 47 % zachování; 56 % očekává víc techniků.
• Ekonom.cz: investice Alza (centrum Chrášťany, AutoStore) a Rohlík do skladové automatizace.